Un salon professionnel est l’événement où une entreprise rencontre ses clients potentiels pour promouvoir son offre. C'est l'une des rares opportunités où vous avez la possibilité d’accéder à des clients potentiels sur le terrain et ainsi de les transformer en clients. Alors, il est bénéfique de participer à un salon professionnel pour votre entreprise.
Exposer ses nouveaux produits et développer son réseau
Les foires commerciales sont un lieu idéal pour bien présenter de nouveaux services ou de produits. Vous êtes partenaire ? Concurrent ? Un client ? Un fournisseur ? Sous-traitant ? Vous savez, les réseaux professionnels sont un outil commercial puissant. Ensuite, le principe du salon prend tout son sens : pour vous, toutes ces personnes seront présentes le jour J. Grâce à un salon professionnel, vous pouvez également fidéliser vos clients. En plus d'enrichir votre profil client, n'oubliez pas que le coût de la fidélisation est 4 fois supérieur à celui des clients potentiels. Par conséquent, le maintien de cette relation client bien connue est très important. Vous pouvez inviter vos clients, par exemple à vous rendre visite et à découvrir ce salon, et même prévoir pour eux l’espace VIP dans votre stand.
Se démarquer de la concurrence
Nul doute que vos concurrents seront également présents sur les salons professionnels, il s'agit donc de se démarquer et ainsi de faire en sorte que vous soyez le plus captivant possible. Votre stand doit être accrocheur et donner envie aux passants de regarder de plus près. Afin d'attirer rapidement et facilement l'attention des visiteurs et des prospects, veuillez prendre soin de vos supports de communication et vos enseignes. En utilisant certaines aides visuelles, vous pouvez créer vraiment un véritable chemin vers le stand. Par exemple, vous pouvez placer un roll-up affichant vos produits à l'entrée afin de bien montrer votre présence dans l'exposition.
Faire un bilan et relancer les prospects et clients
À la fin de l'exposition, des évaluations qualitatives et quantitatives doivent être faites des connexions générées sur place. Il est maintenant temps de calculer le retour sur le financement, mais également de compter les cartes de visite récupérées. Dans la semaine qui suit un salon professionnel, il est essentiel d'entrer en contact avec les prospects et les clients, si nécessaire, de leur envoyer des documents qu'ils n'ont pas ou que vous leur avez promis. De même, vous devez penser à rencontrer les personnes que vous attendiez dans le salon alors qu’elles ne sont pas venues.
